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商业项目策划书范本

   日期:2020-01-03     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:328    评论:0    
核心提示:商业项目策划书范本(一) 一、目的和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。 二、合作方法 一般厂家发展陌生市场有

商业项目策划书范本(一)

一、目的和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

二、合作方法

一般厂家发展陌生市场有两种方法:一是设办事处,二是设商家。

依据实质状况,本次合作,甲乙双方合作方法为办事处和商家的结合体——商家式的办事处。这样,既能借助办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥商家多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一:地址选择,成立专卖店。

目的时间:**年7、8月

②步骤二:商品进商超,健全商品推销渠道。

目的时间:**年9月至2008年12月

③步骤三:成立网上商店。

目的时间:**年9月

④步骤四:成立公司,拓展外贸等多种生意。

目的时间:**年9月

⑤步骤五:在广东区域连锁化经营“天源堂”蜂业。

目的时间:**年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品开发能力和资源优势,实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

②来自“中国蜜蜂之乡”,具有肯定品牌号召力;

③企业处于迅速成长期,进步空间大;

④企业获得多项行业内荣誉,即将获得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开,角逐对手未引起足够看重;

⑥商品品种丰富,包装精美,价钱低廉,符合市民大众化需要;

五、乙方优势

①忠诚靠谱,有良好的合作理念;

②懂服务,能吃苦,拥有肯定市场维护和开发能力;

③熟知媒体运作,善于处置公共关系,能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州朋友校友多,推销互联网轻易拓展。

六、合作之后优势

商家式办事处的设立,不仅能发挥办事处和商家的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式,拿货价低,易控制本钱,形成推销优势;

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、推销、管理等多种难点,市场开发风险相对减少;

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④甲方在广州市场自建推销渠道,有利于企业的壮大和长远进步;

⑤甲方能摆脱单纯依靠商家的旧模式。乙方准时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感,珍惜机会,市场发展积极性高,甲方的各种价钱政策和推销措施以及终端营销工作都能得到乙方的坚决贯彻实行;

⑦甲乙双方取长补短,有助于发挥和借助好商品优势和渠道优势。

七、市场推广方案

“天源堂”蜂业进入广州,借助后发优势,全新推广品牌。市场推广目的不仅要让一部分顾客群从其它蜂商品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在顾客市场,多途径、多方案开发。

①在成立形象店方面:

A、开形象店不一样于开公司,零售为主的经营管理模式和品牌形象的展示目的,决定了门店地址选择的重要程度。

B、装修格调确保与企业宣传画册上的严格一致,实行准则化装修、拿货、摆设、零售。

C、乙方推销职员需要经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

②在打造推销互联网、推销渠道、设立加盟商、分销商等方面:

A、以乙方已有职员为主力,开发推销市场,拓展推销互联网;

B、委托某工贸公司加盟,让商品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道探寻二级批发商,借助这些二批商的推销互联网和顾客资源;

D、借助互联网进行终端推销,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式推广。

一枝笔写作事务所

注:种推销方法结合,如公关方法、广告方法、服务方法等,达成最大范围的推销目的。

③在商品广告营销方面:

A、商品推广期内,要借助底价营销、不收费品尝等体验式推广吸引客户,营销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂商品的有关行业一起联合进行体验式营销,可以分析面包房、榨汁机等。

C、借助互联网散发广告,宣传商品,重点在女士网站、健康网站和商业网站等;

D、策划活动进行炒作。譬如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的促销活动,不但可起到广告效应,还能树立商品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为商品营销的重点节日。

E、精心策划企业或商品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引顾客的关注。此种营销成效好,成本低。

注:商品营销,第一,要着重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从本钱和成效综合分析,力争减轻企业广告推广重压;第三,营销形式常变常新。

④在商品组合方面:

A、选取市场上销量比较好、受一般顾客欢迎、体现“天源堂”特点的蜂蜜,作为进商超的主打商品。以低端商品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价钱较高、收益空间较大的商品,目的主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端商品赚取收益。

⑤在打造推销队伍方面:

A、乙方作为甲方商品在广州区域的唯一推销代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以打造一支练习有素、实行力强、团结奋进、勇于发展革新的推销队伍;

B、着重推销职员的培训和学习,在谈判窍门、合同管理、财务水平、业态剖析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、打造全方位科学的会务体系、薪资勉励体系、职员职业进步体系,着重推销队伍的长远进步。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同进步的基础上,真诚合作,悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场,共同创造更好的价值和品牌成长空间,荣辱与共,达成双赢。

商业项目策划书范本(二)

一、概述

公司生意步骤作为公司组织内部职员一种规范的做事方法,不仅会体现公司的形象和价值观念,而且更要紧的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方法不当,就不可以指望有哪些效率和效益。而这种做事方法,既包括做事的方向——步骤结构是不是合适,职员做的事是不是是公司进步需要做的事,而且还包括做事的办法——步骤活动是不是合适,职员做事的办法是不是有充分高的效率,并且还包括做事的态度——步骤责任是不是明确,职员是不是以一种负责的态度来做事。

公司生意步骤管理也对应包括这三个方面的内容:

步骤结构管理,让每个职员都只做正确的事,使所做的每一件事都能为公司带来价值增值,达成充分大的效益;

步骤活动管理,让每个职员都只正确地做事,使其做任何一件事的办法都有充分高的效率,保证从单个活动的角度剖析,都能以相对较少的加入达成充分大的产出;

步骤组织管理,让每个职员都积极负责地做事,使步骤结构管理和步骤活动管理的行为需要都不折不扣地得到贯彻落实,防止没有效益、没有效率的懒散行为发生。

二、项目推行可解决的问题

1、单位、部门和岗位角色之间不配合,各行其是,组织内耗紧急;

2、岗位职责定得过死,都明哲保身,不求有功,但求无过,该相互供应援助之手的,都充耳不闻,视而不见;

3、岗位工作目的模糊,都为了工作而工作,为了履行职责而履行职责,职员有工作努力,却没有公司效益的改变和提升;

4、技术与管理分家,有技术引进和革新,没有技术管理,脱离市场需要,为了进步技术而进步技术,公司技术先进,但进步落后;

5、有ISO9000水平体系的认证,没有体系贯彻的保证,ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的用途,商品水平低,并且不稳定;

6、对职员的管理,重责任追究的秋后算账,轻流程控制的即时协调,造成损失最后仍得主要由公司背着;

7、缺少必要的推广整理,推广计划彼此不协调,推广渠道相互挤压,推广成本率不低,但市场份额增长不大,甚至出现负增长;

8、忽视CRM,顾客进门是亲家,出门就成了冤家,发展一个新市场,丢了一片旧市场;

9、品牌创建思路不当,只是谋求知名度,对美誉度没有必要的关注,市场发展过分依靠于广告,有大额的广告加入,没有稳定的市场份额提高;

10、官本位意识紧急,等级观念风靡,管理职员习性于高高在上的发号施令,管理职员与被管理者之间对立,矛盾重重。

三、项目工作内容

1、拓展教育培训,让公司职员从上到下,广泛形成按生意步骤组织公司运行的意识,并全方位学会生意步骤管理的技术;

2、淡化等级控制观念,用生意步骤管理取代等级控制管理,以强化流程控制,强化公司组织运行活动的效率和效益管理;

3、对照公司组织运行的97个基元子步骤的内容,梳理规范公司的生意步骤,并绘制步骤图;

4、剖析确定不一样步骤之间的关系,理清公司生意步骤的结构,以保证每个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;

5、剖析确定每个步骤的每个环节的活动,并拟定保障其不断优化进步的管理规范,以使每个人都正确地做事,保证做事的效率;

6、剖析确定不一样步骤之间的衔接关系,以使每个步骤及其活动的承担人都严格地根据步骤接口的需要,完成步骤活动,保证每个人都负责地做事。

四、项目有形成就:

1.公司运行97个子步骤的步骤图;

2.公司运行97个子步骤的说明文件;

3.公司生意步骤结构优化调整管理规范;

4.公司生意步骤活动的优化调整管理规范;

5.步骤接口衔接管理规范。

五、项目推行程序

1、组织教育培训,让公司职员从上到下,广泛形成按生意步骤组织公司运行的意识,全方位学会生意步骤管理的技术;

2、讨论确定公司运行按生意步骤组织的思路,改变等级控制管理的僵化思想;

3、对公司现行做事方法进行步骤剖析,按原貌勾画公司组织运行的步骤图;

4、对照步骤管理的思路剖析找出公司现行做事方法的效率和效益损失;

5、对照公司组织运行的97个基元子步骤的内容和规范需要,梳理规范公司的生意步骤;

6、剖析确定不一样步骤之间的关系,理清公司生意步骤的结构,以保证每个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;

7、剖析确定每个步骤的每个环节的活动,并拟定保障其不断优化进步的管理规范,以使每个人都正确地做事,保证做事的效率;

8、剖析确定不一样步骤之间的衔接关系,以使每个步骤及其活动的承担人都严格地根据步骤接口的需要,完成步骤活动,保证每个人都负责地做事;

9、规范生意步骤的设计,并绘制步骤图;

10、整理大全步骤管理的系统文件。

六、项目推行方法

1、由委托方(以下简称甲方)和(以下简称乙方)双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,企管部部长或有关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;

2、甲方须配备x个员工,承担一些辅助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础常识,能承担一般文案的草拟和审订工作;

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下拓展工作,需要甲方有关部门和职员支持配合的工作,甲方需要紧密配合,并按项目进程需要按时按质完成;

4、乙方专家和辅助职员到甲方驻地拓展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿准则为三星级宾馆准则;

5、为了减少甲方项目加入本钱,凡是无需在甲方工作地完成的工作,一律需要乙方专家带回乙方驻地完成。

七、项目咨询成本

1、咨询成本收取准则。

2、咨询费支付方法。

咨询费按比例,分期支付。一般状况是分两期,按5:5支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

 
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